Otimização de anúncios para editores: o que é, como começar e dicas valiosas

This post was most recently updated on novembro 10th, 2023

Se você já leu outros artigos nossos, já sabe que o mundo da publicidade digital está em constante evolução e é realmente difícil se manter atualizado com as últimas mudanças e técnicas de otimização de anúncios.

Sentir-se sobrecarregado ao ter que conciliar a otimização dos anúncios, a criação de conteúdo relevante e de qualidade e ainda estar por dentro de tudo de novo na indústria da Mídia Programática é normal.

Por isso, se você é editor iniciante, explicaremos, nesse artigo, o que é otimização de anúncios e como começar.

Para editores médios e premium, aqui, vocês encontrarão algumas dicas de como melhorar a sua otimização de anúncios para aumentar a sua receita.

O que é otimização de anúncios?

É basicamente criar anúncios relevantes para o seu público-alvo e, depois, aperfeiçoá-los de acordo com os dados obtidos através de testes A/B e de usuários.

Por que otimização de anúncios é importante?

Porque sem otimizar seu site e os anúncios exibidos nele:

• Você não poderá usar ferramentas como Adsense Analytics, AdX, GAM, Analytics de outras redes para ter relatórios do desempenho do seu site;
• Não poderá ter uma leitura crítica desses relatório e decisão estratégica acerca de melhorias possíveis;
• A experiência do usuário será diretamente afetada;
• A quantidade e qualidade do tráfego (visitas) do seu site diminuirão;
• E haverá queda da sua monetização com anúncios.

Como começar?

O primeiro passo é inscrever seu site no Google AdSense, a ferramenta mais popular de monetização de sites/blogs e adequada para editores iniciantes e médios.

Automatização básica

• Configura anúncios automáticos, que aparecem já otimizados (tamanhos, posicionamentos, formatos) para os usuários através de machine learning e algorítimos;
• Testa distintos layouts e recursos considerando a identidade visual de cada estilo;
• Não afeta a aparência do seu site;
• Identifica os anúncios que tem melhor desempenho.

Manual

• Você tem mais autonomia sobre o seu inventário;
• Liberdade de criar unidades de anúncio e posicioná-las onde quiser;
• Perderá mais tempo e dinheiro segmentando anúncios para o seu público e otimizando-os.

Próximos passos para aumentar sua otimização de anúncios

1. Evolua para o Google Ad Exchange

Dentro do Google Ad Exchange, você tem acesso a funções de otimização, como as Oportunidades e os Experimentos.

• Oportunidades: são as projeções baseadas nos dados dos sete últimos dias do desempenho do seu site, a partir de alguma mudança que você fez, por exemplo, em regra de bloqueio ou regra de preços.
• Experimentos: permitem que você implemente mudanças estratégicas apenas em uma parte fixa do seu tráfego, podendo, assim, comparar os resultados com o restante que não foi modificado. Dessa forma, você pode ver os efeitos na sua receita sem ter que alterar todo o seu inventário.

Você ainda pode:

• Decidir que anúncios bloquear para não aparecerem no seu inventário;
• Exibir anúncios que geralmente são restritos (como aqueles relacionados a álcool, por exemplo) caso seu nicho esteja relacionado com eles. Lembre-se que seu site só poderá exibi-los se você estiver em um país que permite este tipo de anúncio;
• Dar acesso VIP a anunciantes escolhidos no próprio Google AdX, permitindo que eles comprem o inventário escolhido com antecedência e até compitam em um leilão aberto (Open Auction) para ter a primeira olhada;
• Disponibilizar seu inventário no leilão aberto, podendo mudar suas regras por localização geográfica e dispositivo, manter suas regras de preço baixas para aumentar o seu preenchimento e ter acesso ao tráfego simplificado, relatórios e faturamento que ajudarão você a identificar o progresso do seu site.

2. Conheça as possibilidades do Google Ad Manager (GAM)

A otimização de anúncios dentro do Ad Manager está projetada para entregar o melhor inventário determinando os melhores anúncios para o seu site.

Baseando-se nos parâmetros de solicitação de anúncios, nos padrões históricos de entrega e  nos sinais dos usuários (dia e horário de acesso, características do usuário — como geografia, navegador, sistema operacional —, etc.), o GAM (apenas na versão 360):

• Prevê a taxa de cliques (CTR) de um anúncio e a compara com as necessidades de programação de entrega e as previsões;
• Usa o CTR estimado para determinar o melhor anúncio a ser exibido, mas somente após contabilizar as metas de entrega para todos os anúncios elegíveis para veicular a impressão;
• Exibe seus anúncios mesmo se não tiver nenhum dado histórico de entrega.

3. Otimize seu Header Bidding

A tecnologia Header Bidding veio com tudo e trouxe mais transparência no mercado de compra e venda de espaços publicitários, além de ter aumentado a concorrência por eles.

Com ela, seu inventário estará exposto a muito mais e melhores anunciantes, que competirão por ele. O maior lance será o ganhador, aumentando seu CPM e sua receita.

No entanto, você precisa decidir se a implementação do Header Bidding é vantajosa para o seu site ou não, se faz sentido para o seu público, para a sua localidade, etc.

Vantagens

• Aumento da concorrência
• Maior quantidade de parceiros de demanda
• Aumento de receita
• Mais transparência
• Não precisar mais de passback (passar e receber de volta um pedido de anúncio que não foi preenchido)
• Prebid: permite que você reúna ofertas das plataformas de demanda externa antes que a chamada de anúncio seja enviada para seu servidor de anúncios GAM

Desvantagens

A implementação pode ser bastante desafiadora sem um parceiro de monetização.

Isso acontece porque, para que o Header Bidding funcione, é necessário:

• Entender e executar os códigos de Header Bidding no seu site;
• Fontes de demanda para competir entre si e expor seus espaços de anúncios para mais interessados;
• Construir fortes parcerias com empresas de Bolsas ou SPPs;
• Gerenciar tempos limites dos leilões RTB (em tempo real), já que ocorrem todos simultaneamente, para todas as fontes de demanda, correndo o risco de latência da página;
• Configurar seu servidor de anúncios, que deve poder oferecer suporte a respeito do Header Bidding.

Essas e outras desvantagens enchem o processo de implementação do Header Bidding de complexidades.

Você pode optar por fazer tudo in-house (por si mesmo, na sua própria empresa ou com a sua própria equipe de AdOps) gastando tempo e recursos ou pode terceirizar e contar com a ajuda de um parceiro de monetização com desenvolvedores especializados.

Além disso, é preciso monitoramento constante e estar de olho nas inovações para manter as configurações produzindo os melhores resultados.

Como ocorre a otimização?

Depois de implementado o Header Bidding, você pode:

• Migrar para um gerenciamento terceirizado com parceiro de monetização se ainda não o fez. Além de ganhar mais tempo para focar em criação de conteúdo, por exemplo, você não gastará tanto, terá ajuda para analisar, entender e melhorar a performance do seu site e também terá acesso a atualizações para novas versões do Prebid;
• Mudar para licitação no lado do servidor, que se apresenta como uma solução para os problemas de latência causados pela configuração do lado do cliente;
• Utilizar formatos de anúncios inovadores (nativos, vídeo outstream, fixos, etc.). Eles atrairão mais a atenção dos seus usuários e aumentará seu CPM;
• Experimentar layouts diferentes para os anúncios e ver quais funcionam para o seu público-alvo.

4. Faça testes e monitore

Há diversas estratégias para aumentar a otimização do seu site. Você não irá saber quais são melhores para os seus objetivos se não fizer testes e monitorar o avanço ou as discrepâncias dos resultados.

Porém, no início, não escolha muitos dados para observar. Vá subindo a quantidade quando perceber que atingiu uma certa constância de testes bem-sucedidos.

Preste atenção, principalmente, nas métricas CPM, RPM, sessão de RPM e performance geral do seu site.

Caso você ainda não tenha o PubGuru, há outras ferramentas que você pode utilizar para obter relatórios de performance, como as já citadas no início do artigo (Adsense Analytics, AdX, GAM, Analytics de outras redes).

Através delas, você pode otimizar seus anúncios com:

Teste A/B

Com ele, é possível:

• Medir e aprender o que funciona e o que não e, assim, ajustar suas campanhas de anúncios com aqueles que geram mais CTR;
• Ajustar nicho e conteúdo;
• Descobrir novos segmentos de usuários;
• Testar carregamento de página;
• Encontrar os melhores formatos e posicionamentos de anúncios.

Melhor unidade de anúncio

Certifique-se que a unidade de anúncio de maior desempenho em termos de CTR do seu site está carregando mais rápido que as outras e a impulsione, se necessário, fazendo experiências com outros formatos.

Posicionamento de anúncio

Teste exatamente onde anúncios devem ser exibidos em uma página para obter o máximo de CTR das unidades de anúncios.

5. Equilibre monetização e experiência do usuário

Equilibre a quantidade de conteúdo e de anúncios cuidando para que os leitores percebam facilmente o que é conteúdo e o que é anúncio.

Evite anúncios muito próximos de imagens e formatos e posicionamentos de anúncios que levem o usuário a achar que são conteúdo e gerem cliques acidentais.

Também rotule os blocos de anúncios, sinalizando se são “anúncio”, “link patrocinado” ou “publicidade”, por exemplo.

6. Ouse nos formatos de anúncios

Além dos formatos de anúncios já bastante conhecidos, formatos como os intersticiais (entre páginas) e os fixos (fixos na tela durante o rolamento de página) vieram para ficar.

Eles chamam bastante a atenção do usuário, levando ao aumento de cliques (engajamento) e da sua receita. Se estão aí para revolucionar a publicidade de forma mais dinâmica, por que não usá-los? Diversifique!

7. Sazonalidade

Sazonalidade representa aquelas épocas do ano (Dia das Mães, Black Friday, Natal, etc.) em que os anunciantes investem mais em anúncios de forma programática para aumentarem suas vendas. Você deve se programar estrategicamente durante o ano todo para estar pronto quando esses momentos chegarem.

Dessa forma, tendo um site atrativo e otimizado, você pode abrir seu espaço de anúncios para empresas que tenham, ao mesmo tempo, relação com o seu nicho e com a festividade/evento, adaptar o layout das suas páginas temporariamente e sem ferir a identidade visual, investir em materiais interativos, etc.

8. Tenha o melhor branding possível

Branding, de forma bem resumida, é como você quer que seu site seja reconhecido e lembrado e tem relação com todos os aspectos visuais e de conteúdo dele.

Além de um forte branding proporcionar a melhor experiência do usuário e aumentar seu tráfego, também tornará seu inventário extremamente atraente aos anunciantes devido a sua alta viewability (visibilidade).

9. Esteja de olho no Core Web Vitals

Core Web Vitals são as métricas do Google que levam em consideração a velocidade, a capacidade de resposta e a estabilidade de página de um site, e estão focadas em compreender a experiência do usuário.

Otimizar essas métricas é um processo constante e longo. Faça testes, monitore e, se necessário, adapte.

Tenha a melhor plataforma de Ad Ops do mercado

A mídia programática é um terreno extenso e há muita informação e técnicas para se digerir e implementar.

A MonetizeMore e a plataforma de operação de anúncios PubGuru estão aí para que você tenha acesso à técnica e tecnologia avançadas e eleve o nível dos seus posicionamentos de anúncios.

Com o PubGuru, a sua estratégia de Header Bidding melhora:

• Personalizando seus mapas de anúncios
• Realizando testes A/B
• Disponibilizando o PubGuru Ad Inspector: extensão gratuita para o Chrome, instalada para você mesmo analisar e corrigir problemas de anúncios que seu site venha a ter sem precisar aguardar sua equipe de desenvolvedores
• Monitorando e ajustando os parceiros de anúncios com base na sua receita líquida
• Equilibrando experiência do usuário e receita com anúncios

Além disso, o PubGuru dá acesso a um painel de relatórios intuitivo e completo, aprovação no Ad Exchange, integração direta ao GAM, monitoramento de discrepância de receita e muito mais.

Se você deseja uma otimização de anúncios sem complicações, pode confiar e deixar tudo nas mãos dos nossos especialistas de AdOps e do PubGuru.

Inscreva-se, hoje mesmo, para uma conta Starter com o PubGuru.

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