Muitos proprietários e gestores de sites acreditam que criar uma estratégia específica para seu inventário remanescente é, essencialmente, desistir de suas vendas diretas. Este não é o caso. Em um modelo de negócios ideal, ambos existem como ying e yang. As vendas diretas vendem os pontos de maior valor do inventário de anúncios do seu site e o inventário remanescente é vendido para redes de anúncios que lidam com grandes clientes que não estão dispostos a pagar CPMs altos e estão mais interessados em um grande volume de visitantes. Ambas as camadas são muito importantes para maximizar a receita do seu site.
Estratégia de Diferenciação de Preços
Esta estratégia comum de dois níveis é chamada de diferenciação de preços. Em vez de cobrar um preço único e arriscar vender tudo por um preço baixo ou cobrar um preço alto e não vender todo o estoque, um site pode cobrar um preço alto e um preço mais baixo para aproveitar dois públicos-alvo diferentes. Essa teoria simples permite que sua empresa tenha o melhor dos dois mundos. Você pode cobrar um preço premium de anunciantes que valorizam seu inventário de publicidade premium alto o suficiente para pagar CPM premium e pode vender o restante para redes de anúncios que gerenciam clientes que, de qualquer maneira, não pagariam CPMs premium.
Definindo a Divisão entre Inventário Premium e Inventário Remanescente
É importante ter uma estratégia clara para cada nível de publicidade. Sua equipe de vendas deve ter razões convincentes pelas quais o inventário premium é muito mais valioso do que o inventário remanescente. É importante que haja uma divisão clara entre os dois para que o inventário remanescente não canibalize o inventário premium.
Estratégias para Diferenciar Inventários Remanescente e Premium
As seguintes estratégias ajudariam a definir essa divisão entre os dois níveis:
- Veicule inventário premium antes de todos os anúncios de inventário remanescente. Isso garante que todos os anúncios premium sejam vistos antes dos anúncios remanescentes, o que é muito valioso para o anunciante.
- Veicule inventário premium exclusivamente acima da dobra e/ou na página inicial.
- Ofereça apenas anúncios multimídia (ou seja, pop-unders, fish ads, wallpapers, etc.) para inventário premium.
Dominando o Price Floor: um processo de otimização contínua
O Price Floor não é uma solução do tipo configure e esqueça. O monitoramento e o ajuste contínuos são essenciais para maximizar a receita do inventário remanescente. Encontrar o equilíbrio certo entre lucratividade e taxa de preenchimento requer uma abordagem baseada em dados.
Insights Baseados em Dados para Preços Ideais
Analise regularmente os dados de desempenho para obter informações valiosas sobre os preços ideais para cada bloco de anúncios e segmento de público-alvo. Fatores como demanda, sazonalidade e concorrência podem impactar significativamente o valor do seu estoque. Ao ajustar os preços mínimos dinamicamente com base nesses fatores, você pode garantir que seu estoque tenha um preço competitivo e, ao mesmo tempo, maximizar a receita.
Aproveitando o Poder dos Modelos de Preços Baseados em Dados
Para levar sua estratégia de preços para o próximo nível, considere a implementação de modelos de preços baseados em dados. Esses modelos avançados aproveitam o aprendizado de máquina e a análise preditiva para prever a demanda e ajustar automaticamente os preços mínimos em tempo real. Ao analisar o comportamento do usuário, os padrões de demanda e o valor percebido de cada espaço publicitário, os modelos de preços baseados em dados podem otimizar seu potencial de receita para cada impressão.
Explorando Diversos Modelos de Preços
Não se limite a um único modelo de preços. Experimente diferentes abordagens, como pisos dinâmicos (dynamic floors), preços escalonados e mínimo + participação na receita para descobrir a estratégia mais eficaz para seu inventário e público-alvo específicos. Os pisos dinâmicos são ajustados em tempo real com base na demanda, enquanto os preços escalonados oferecem diferentes faixas de preço para diferentes níveis de qualidade de inventário. Os modelos mínimo + participação na receita combinam um preço mínimo com uma porcentagem da receita gerada pelo anúncio.
Ao adotar uma abordagem proativa e baseada em dados para o gerenciamento do preço mínimo, você pode liberar todo o potencial do seu inventário remanescente e alcançar um crescimento sustentável da receita.
Segment Inventário e Público
Para otimizar a monetização do estoque remanescente, é crucial segmentar o estoque com base em vários atributos, como:
- Tamanho do Anúncio: Diferentes tamanhos de anúncios podem atrair diferentes anunciantes. Por exemplo, formatos maiores, como outdoors ou anúncios de cabeçalho, podem ser mais valiosos para anunciantes com campanhas de branding, enquanto formatos menores, como banners, podem ser adequados para campanhas baseadas em desempenho.
- Posicionamento: A posição de um anúncio em um site pode impactar significativamente sua visibilidade e eficácia. Os anunciantes podem estar dispostos a pagar mais por posições premium, como acima da dobra ou em páginas de alto tráfego.
- Segmentação de Público: Ao analisar os dados e o comportamento do usuário, crie segmentos de público com base em dados demográficos, interesses ou padrões de navegação.
Ao oferecer um inventário segmentado aos anunciantes, os editores podem atender às suas necessidades e preferências específicas. Isso permite que os anunciantes selecionem os formatos de anúncio, posicionamentos e segmentos de público que se alinham aos objetivos de sua campanha. Por sua vez, você pode definir o preço do inventário segmentado com base no valor percebido para os anunciantes.
Inventários mais direcionados, como posições de alto tráfego ou segmentos de público específicos, podem atingir níveis mais altos, aumentando a receita geral.
Esta estratégia não beneficia apenas os editores, mas também proporciona aos anunciantes oportunidades de publicidade mais relevantes e eficazes.
Passbacks: a Rede de Segurança para Impressões Não Vendidas
Os passbacks capturam impressões não vendidas perdidas por outras redes de anúncios. Funciona assim: se suas redes de anúncios principais não conseguirem preencher uma impressão devido a fatores como baixa demanda ou restrições de segmentação, a rede de passback intervém. Ela atua como último recurso, garantindo que todos os espaços de anúncio disponíveis sejam preenchidos e gerando receita . Isso não apenas maximiza seu rendimento geral, mas também evita que impressões valiosas sejam desperdiçadas.
Se você faz parceria com redes que apresentam taxas de preenchimento de 100% em todas as regiões, posicione-as como a rede de segurança final por trás do AdSense ou do Ad Exchange. Isso garante que todos os espaços de anúncio sejam preenchidos, maximizando seu potencial de receita.
Para aproveitar os passbacks de forma eficaz, considere estas dicas:
- Escolha redes confiáveis: Opte por redes de passback com histórico comprovado de altas taxas de preenchimento e diversas fontes de demanda.
- Priorize redes de alta performance: Coloque suas redes de melhor desempenho como o primeiro passback, seguidas por outras em ordem decrescente de taxa de preenchimento.
- Monitore o desempenho: Analise regularmente o desempenho do passback para identificar redes com baixo desempenho e fazer os ajustes necessários.
Use o Ad Manager para Monetização de Inventário Não Vendido
Se estiver usando o Google Ad Manager (GAM), você terá várias opções para monetizar seu inventário remanescente de maneira eficaz:
Preenchimento com AdSense
Uma abordagem mais direta é utilizar o AdSense como opção de preenchimento. Isso permite que o AdSense preencha automaticamente quaisquer espaços de anúncios restantes que não tenham sido vendidos diretamente pelo GAM, garantindo que nenhuma impressão seja desperdiçada.
Como uma solução versátil de preenchimento, o AdSense se integra perfeitamente ao Ad Manager, garantindo que nenhum espaço publicitário seja desperdiçado. Ao utilizar o AdSense, você pode preencher automaticamente o inventário não vendido com anúncios direcionados, maximizando o potencial de receita.
Essa integração elimina a necessidade de intervenção manual, agilizando o processo e garantindo que cada impressão contribua para seus resultados financeiros. O amplo alcance e a base diversificada de anunciantes do AdSense aumentam a probabilidade de encontrar anúncios relevantes para o seu público-alvo, aumentando ainda mais o valor do seu inventário.
Obtenha um Parceiro Gerenciamento do AdX
Ao disponibilizar seu inventário no AdX, você o abre para uma vasta rede de anunciantes que competem em leilões em tempo real, aumentando potencialmente os preços e aumentando a receita.
Parceiros de gerenciamento do AdX, como a MonetizeMore, são autorizados pelo Google a gerenciar contas do AdX em nome dos editores. Esses parceiros podem fornecer acesso à conta AdX principal, permitindo que você venda inventário remanescente por meio do AdX.
Os parceiros gerenciados do AdX podem ajudar você a otimizar a configuração do AdX e maximizar a receita do inventário remanescente. Desbloqueie seus fluxos de receita ocultos e garanta que cada impressão de anúncio seja vendida pelo preço mais alto possível.
Adicione Open Bidding e Header Bidding
Para aumentar ainda mais a concorrência e maximizar o rendimento, considere incorporar Open Bidding e Header Bidding em sua configuração do GAM. Essas tecnologias permitem que múltiplas fontes de demanda façam lances em seu inventário simultaneamente, criando um ambiente mais competitivo e gerando preços mais altos.
O Open bidding revoluciona a forma como os editores monetizam seu inventário, permitindo que múltiplas fontes de demanda concorram simultaneamente e em tempo real. Isso promove um mercado dinâmico onde cada impressão é leiloada para o licitante com lance mais alto, garantindo que os editores recebam o valor máximo por seu inventário.
O Header bidding melhora ainda mais esse cenário competitivo, facilitando os lances em tempo real de uma ampla variedade de fontes de demanda. Ao expandir o conjunto de potenciais compradores, o header bidding intensifica a concorrência e aumenta os preços, aumentando, em última análise, o potencial de receita publicitária do site ou aplicativo.
Esta sinergia cria um mercado robusto onde as fontes de procura competem pelas impressões dos anúncios, resultando em lances mais elevados e, em última análise, numa maior geração de receitas.
Ao combinar essas estratégias, você pode monetizar efetivamente seu inventário remanescente e aumentar sua receita geral do Ad Manager.
Melhores Maneiras de Monetizar o Inventário de Anúncios Não Vendidos
Aqui estão algumas das melhores maneiras de monetizar o inventário de anúncios não vendidos:
Marketplaces Privados (PMPs)
A configuração de PMPs permite que você selecione negócios com anunciantes selecionados, oferecendo inventário premium a taxas negociadas. Essa abordagem prática oferece muito mais controle sobre os preços e a qualidade dos anúncios em comparação com as trocas abertas, garantindo uma experiência premium tanto para seu público quanto para os anunciantes.
Programática Direta
Simplifique seu processo de vendas aproveitando ofertas diretas programáticas e vendendo inventário de anúncios diretamente aos anunciantes por meio de sistemas automatizados. Esse método eficiente permite manter relacionamentos diretos com os anunciantes e, ao mesmo tempo, aproveitar o poder da tecnologia programática.
Redes de Anúncios Remanescentes
Qualquer estoque não vendido não será desperdiçado. Você pode fazer parceria com redes de anúncios remanescentes especializadas em monetizar essas impressões a preços competitivos. Essas redes conectarão você a vários anunciantes, garantindo que cada impressão contribua para seus ganhos com anúncios.
Anúncios Internos
O inventário não vendido pode ser transformado em poder promocional. Usando anúncios internos, você pode exibir seus produtos ou serviços, gerando reconhecimento e tráfego e, ao mesmo tempo, gerando receita.
Marketing de Afiliado
O marketing de afiliados envolve a promoção de produtos ou serviços de terceiros e o ganho de uma comissão sobre vendas ou leads gerados. Ao promover produtos ou serviços de terceiros e ganhar uma comissão sobre vendas ou leads resultantes, crie um novo fluxo de receita e ao mesmo tempo ofereça recomendações valiosas ao seu público.
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O Valor do Inventário Remanescente
Em um mundo perfeito, os sites poderiam vender todas as impressões diretamente aos anunciantes. No entanto, no mundo real, o inventário remanescente será deixado, quer você goste ou não. Seu inventário remanescente pode render muito mais do que uma fração de seu inventário premium.
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