Como utilizar o email marketing nas ações de retargeting

O email marketing é uma das estratégias mais utilizadas no marketing digital. Ela pode ser aplicada em todas as etapas da jornada do cliente e para diversas finalidades.

No mundo do pubs, o email marketing pode ser usado para reconquistar um lead que está inativo por um longo período de tempo, que não fez um download de material que demonstrou interesse, entre outros.

Neste texto, focaremos em estratégias de email marketing com a finalidade de retargeting, especialmente voltado para revisitas de usuários dentro do contexto do funil de marketing.

O que é retargeting?

Retargeting é uma estratégia de marketing que visa reconquistar um usuário que não visita seu site há muito tempo.

Em um cenário ideal para um editor, possuir uma grande base de usuários que visitam seu site regularmente é chave para o crescimento de receitas. O retargeting é uma das estratégias que o colocaram nessa direção.

Já para os anunciantes, o retargeting é geralmente aplicado em banners em sites de terceiros. Considere que um usuário navegou pelo site do PubGuru, passando por blog posts até a página para solicitar a demonstração.

Nesse contexto, o retargeting poderia ser aplicado quando este mesmo usuário já estiver em outro site.

Como aplicar retargeting no email marketing

O email retargeting é uma estratégia publicitária que visa lembrar o usuário a finalizar uma atividade que já havia iniciado em uma sessão anterior.

Para editores, o email marketing com o objetivo de retargeting pode ser usado para diferentes finalidades.

Nutrição de leads

Um uso comum do email marketing para retargeting é enviar mensagens com sugestões de conteúdos baseadas nos tópicos de interesse do visitante. Esses tópicos são determinados através dos cookies instalados no navegador durante uma sessão.

Para exemplificar, considere um visitante que visitou diversas páginas de seu site relacionados à receitas de pratos veganos. Após algumas semanas, sem novos acessos desta pessoa, o editor pode enviar um email sugerindo mais algumas postagens sobre este mesmo tema.

Dessa forma, o email marketing insere-se dentro de uma estratégia de retargeting e de funil de marketing para a monetização do mesmo usuário por diversas vezes. Além disso, essa estratégia é fundamental para a nutrição dos leads para colocar tags com assuntos de interesse.

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Comunicação personalizada

Uma das principais vantagens do email retargeting é a possibilidade de fazer uma comunicação mais personalizada com usuários que não visitam seu site há muito tempo.

Escrever um email com varáveis, como Primeiro Nome, na medida certa pode um passo importante para a fidelização. Experimente criar um fluxo de comunicação para automatizar esse processo

Potencializar o CTA

Como já dito, inserir um código (cookie) no email marketing é uma das formas de monitorar e nutrir um lead. No entanto, o provedor do email, ou o próprio usuário, podem interpretar a mensagem como spam.

Para não correr esse risco, capriche no CTA do seu email, e linke uma página que levará a pessoa para a página de instalação de cookies.

Portanto, o email marketing com foco no retargeting é uma estratégia, que sem bem aplicada, terá impactos significativos em índices importantes para a monetização, como impressão por anúncio, visibilidade e taxa de conversão.

Agora que conhece a aplicação do retargeting em uma estratégia de email marketing para a monetização de tráfego recorrente, procure um parceiro que vai alavancar sua receita com ads ainda mais, conheça o PubGuru!