4 passos para uma gestão de tráfego pago otimizada

Em um artigo recente, mostramos o que é tráfego pago e quais os seus benefícios para editores.

Neste, listamos 4 passos para a criação de um plano otimizado de gestão de tráfego pago, e assim, garantir um ROI positivo sobre a compra de anúncios. Boa leitura!

O que é gestão de tráfego

A gestão de tráfego já é um tema consolidado entre os editores que monetizam sites com anúncios. De maneira geral, ela é definida como o processo de gerenciamento de usuários que acessam um site, os dividindo e classificando em segmentações específicas.

Pelo fato de existirem diferentes tipos de tráfego, também existem técnicas específicas de gestão para cada uma delas. Os tipos de tráfego são:

• Tráfego orgânico: visitantes com origem nos mecanismos de busca com o Google;
• Tráfego de referência: usuários com origem em sites de terceiros;
• Tráfego social: tráfego orgânico proveniente de posts em redes sociais;
• Tráfego direto: usuário acessa o site ao digitar o domínio diretamente no navegador;
• Tráfego de email marketing: usuários cadastros que retornam ao site provenientes de campanhas de email marketing;
• Tráfego pago: usuários que acessam o site ao clicar em anúncios pagos de plataformas como Google Ads e Facebook Ads.

O que é gestão de tráfego pago

A gestão de tráfego pago envolve o gerenciamento de usuários que chegam a um site através de anúncios de plataformas como Google Ads e Facebook Ads.

O objetivo de editores com a gestão do tráfego pago é atrair nichos de usuários para páginas específicas que contenham ads com alta chance de serem clicados. Dessa maneira, aumenta-se a quantidade e qualidade das pessoas que acessam conteúdo.

No curto prazo, o investimento em tráfego pago atrairá maior visibilidade; no longo prazo, se aplicada uma gestão eficiente, os resultados de campanhas para atrair audiência serão cada vez mais recompensadores.

De acordo com a pesquisa The State of PPC in 2019 – 2020, 74% dos profissionais de marketing entrevistados acreditam que a gestão de tráfego é o principal fator para gerar melhores resultados.

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Desafios da gestão de tráfego pago

O simples investimento na compra de tráfego não é uma garantia de aumento de visitantes, e por consequência de receita. O primeiro benefício trazido pelos anúncios do seu site é o aumento da visibilidade da marca.

Para que a estratégia de gestão de tráfego pago seja bem sucedida, ela depende de uma variedade de fatores. Cada plataforma tem suas particularidades que devem ser consideradas no momento da configuração do anúncio. Portanto, atente-se a cada uma delas e escolha a plataforma que mais se adeque a sua estratégia.

4 passos para a gestão de tráfego pago

Apesar de cada finalidade da gestão de tráfego pago ter suas particularidades, alguns passos são essenciais para construção de uma estratégia que traga resultados.

1. Estude o público e crie um fluxo de tráfego pago

Para evitar que o investimento não traga nenhum resultado, como baixo números de impressões e CTR, faça um análise (com criação de personas para cada segmento da audiência alvo) do público que deseja atrair através dos anúncios.

Nesta etapa, é uma boa prática a consideração do funil de marketing próprio para os novos visitantes com métricas pré-definidas para a avaliação dos resultados.

2. Defina o orçamento

Uma das maiores preocupações dos editores é gastar grandes quantidades de dinheiro em um único clique e/ou impressão; já que o CPC varia de acordo com o perfil da audiência e o tema e nicho do conteúdo.

Para evitar isso sua estratégia de anúncios deve ser capaz de responder a cada uma das seguintes perguntas:

• Qual a palavra-chave alvo?
• As localizações geográficas que quero atingir estarão expostas ao anúncio?
• Qual o KPI principal para avaliação do resultado?

3. Capriche na redação do ad e da landing page

Quanto melhor e mais atrativo for o copy em ambos os formatos, melhores serão as chances de conseguir bons resultados.

Além disso, um copy assertivo tem maior probabilidade de atrair que o público que realmente o editor quer que acessem seu site, definidos nas duas etapas anteriores.

Dica: faça testes A/B para entender quais abordagens e tons escritas são melhores recebidas pelos usuários alvo. Assim, também garante-se maior assertividade nas campanhas.

4. Expanda sua estratégia para todas as plataformas de compra de anúncios

O Google Ads é a principal ferramenta que os editores buscam para implementar suas campanhas. Por esse motivo, a competitividade dentro da plataforma é altíssima, o que leva a maiores gastos com anúncios, e por consequência maior dificuldade em obter um ROI positivo.

Ao diluir o investimento em diversas plataformas será possível avaliar quais meios trazem melhores resultados. Além disso, caso seu anúncio em uma das plataformas deixe de ser vinculado por diversos motivos, a campanha ainda estará ativa nas outras.

Agora que você conhece o que é e a importância da gestão de tráfego para campanhas mais assertivas, experimente uma plataforma que o ajudará a otimizar a monetização e alavancar a capacidade de visualização de todo e qualquer usuário que venha através de sua campanha de compra de tráfego.

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