¿Qué es CPM? Domina el costo por mil impresiones

Si eres un editor que monetiza contenido en línea, es importante entender las métricas que ayudan a medir la eficacia de tu inventario de anuncios. Una de estas métricas es el CPM. Aquí te explicaremos qué es el CPM, cómo se calcula y cómo los editores lo pueden utilizar para maximizar los ingresos generados por los anuncios de sus sitios o apps.

¿Qué es CPM?

CPM significa «Costo por mil (impresiones)» y es una métrica utilizada por los anunciantes para calcular el costo de los anuncios o campañas publicitarias por cada mil visitas. Por otro lado, los editores lo utilizan para evaluar los ingresos generados por mostrar estos anuncios en su sitio o app.

Es una de las más utilizadas para comprobar la eficacia de una campaña publicitaria, ya que permite comparar distintos medios y formatos (por ejemplo, anuncios en revistas frente a anuncios en televisión o internet) en función del costo de llegar a una audiencia de mil personas.

¿Cómo se calcula el CPM?

La fórmula para sacar el CPM es la siguiente:

CPM = (Ingresos totales generados por los anuncios ÷ Número de impresiones) x 1000

Por ejemplo, si un sitio generó unos ingresos totales de $5,000 dólares con 100,000 impresiones de anuncios, el CPM sería

CPM = ($5,000 ÷ 100,000) x 1000 = $50

En otras palabras, el sitio está generando unos ingresos medios de $50 por cada 1000 impresiones de anuncios mostradas.

¿Por qué es importante para la monetización?

El CPM es una métrica importante para los editores porque ayuda a evaluar la eficacia de su inventario y a comparar el diferentes formatos y ad networks y otras variables. También puede utilizarse para negociar mejores contratos publicitarios con los anunciantes, permitiéndote maximizar tus ingresos.

¿Cómo se utiliza el CPM en publicidad programática?

En programática, cuando hay espacios de anuncios disponibles, los ad networks pueden competir en una subasta en tiempo real para mostrar un anuncio en ese espacio, estableciendo una oferta máxima que están dispuestos a pagar por él.

El ganador de la subasta se determina por la puja más alta, pero el ad network ganador sólo paga la segunda puja más alta, en un modelo conocido como subasta de segundo precio.

En este modelo, el CPM se utiliza para fijar el precio de las impresiones. Entonces, el ad network que gana la subasta paga una cantidad basada en el CPM de la segunda puja más alta.

Por ejemplo: si la segunda puja más alta era $5.00 de CPM y la puja ganadora era de $4.00 CPM, el ganador pagará $5.00 CPM por la impresión publicitaria.

Por lo tanto, el CPM es muy importante en publicidad programática, ya que ayuda a las redes publicitarias a establecer la cantidad máxima que están dispuestas a pagar por cada impresión publicitaria. Esto les permite ajustar sus pujas para asegurarse de que están maximizando el retorno de su inversión publicitaria.

Además, esta métrica también ayuda a los editores a evaluar el valor de los espacios para anuncios en su inventario y a establecer precios más competitivos.

Cómo puede maximizar tus ingresos el CPM

El CPM puede utilizarse para maximizar los ingresos publicitarios generados en un sitio o plataforma de varias formas, entre ellas:

• Ofreciendo formatos de anuncios más atractivos: el CPM te puede ayudar a identificar los formatos que generan más ingresos por impresión, permitiendo que te centres en estos formatos para llevar tus ingresos al siguiente nivel.
• Ajustando la ubicación de los anuncios: al evaluar el CPM en diferentes posiciones de anuncios, puedes elegir las que aumentarán los ingresos de forma más eficaz.
• Segmentación: la segmentación puede ayudarte a ofrecer anuncios que sean más relevantes para tu audiencia, aumentando el porcentaje de clics y, por tanto, los ingresos por impresión.
• Atrayendo anunciantes con precios competitivos: como ya dijimos, basándose en el CPM medio del sitio, puedes fijar precios competitivos para tu inventario publicitario, atrayendo a más anunciantes y aumentando la competencia en las subastas de anuncios.
• Analizando a la competencia: al monitorear el CPM medio de los sitios competidores, puedes ajustar tus precios y estrategias publicitarias para ser siempre competitivo en el mercado.

CPM y otras métricas clave para publicidad programática

CPM, CTR y RPM son métricas importantes que están interrelacionadas y pueden utilizarse conjuntamente para evaluar la salud financiera de tu inventario de anuncios.

Como dijimos anteriormente, el CPM es la métrica utilizada para fijar el precio de las impresiones publicitarias.

Mientras que el CTR (Click-Through Rate) es la métrica que indica el porcentaje de usuarios que hicieron clic en un anuncio después de verlo.

Por su parte, el RPM (Ingresos por cada mil impresiones) es la métrica que indica los ingresos generados por cada mil impresiones de anuncios mostrados en tu sitio o app.

Mediante el uso conjunto de estas métricas, los editores pueden evaluar la eficacia de su estrategia publicitaria y determinar sus áreas de mejora.

A continuación damos tres ejemplos:

1. CPM alto, CTR bajo y RPM bajo: Un CPM alto significa que los anunciantes están dispuestos a pagar un precio elevado por las impresiones publicitarias en tu sitio o app. Sin embargo, un CTR bajo puede indicar que los anuncios no están generando la participación deseada. Es posible que tengas que ajustar el formato o el posicionamiento del anuncio para mejorarlo y aumentar el RPM.
2. RPM alto, CPM alto y CTR alto: El RPM, por otro lado, es la métrica que indica los ingresos generados por cada mil impresiones de anuncios mostrados, teniendo en cuenta tanto el CPM como el CTR. Así, un RPM alto indica que tus anuncios están generando tanto precios altos como un alto engagement.
3. CTR alto, CPM bajo y RPM bajo: Por otro lado, si el CTR es alto pero el CPM es bajo, es posible que debas ajustar los precios de tu inventario para atraer a anunciantes que estén dispuestos a pagar más por los anuncios en su sitio o plataforma.

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Pierre Kazanowski

Marketing MBA e Gerente de Marketing na MonetizeMore.