Las redes sociales pueden ser una fuente de tráfico a tu sitio web y pueden marcar la diferencia en tus ingresos publicitarios, pero para eso necesitas saber cómo hacer marketing en redes sociales.
Hacer algunas publicaciones de consejos en redes aleatorias está lejos del verdadero marketing digital y es por eso que muchos creadores de contenido no obtienen resultados y se desaniman.
Esto se debe a que lograr que los seguidores visiten tu sitio requiere planificación y dedicación.
Millones de personas usan redes sociales en su vida diaria, por lo que estar allí puede atraer tráfico a tu sitio web y crear una imagen para la marca de tu empresa.
Con una buena estrategia puedes:
- Aumentar los ingresos al atraer más visitantes y generar impresiones de anuncios;
- Ampliar tu audiencia y retenerla, estando más cerca de ellos através de múltiples canales;
- Mantener a tu audiencia comprometida e informada sobre las actualizaciones del sitio;
- Posicionar la marca de tu sitio.
Crear contenido sin planificar no dará resultados, por lo que te ayudaremos con una guía paso a paso para planificar y ejecutar una estrategia de marketing en redes sociales.
Buyer Persona: ¿Eres experto en tu audiencia?
El primer paso para crear una estrategia de marketing en redes sociales es crear un Buyer Persona.
La Buyer Persona es como una persona ficticia, en la que pones todas las características de tu público ideal. De esta forma representa al visitante ideal de su sitio web.
Dependiendo de su negocio, puede crear más de una, por ejemplo, un hombre y una mujer con ciertas características que buscas.
De esa manera, cada vez que crees contenido, sabrás para quién crearlo, a quién y cómo hablar, qué tono usar y, lo más importante, de qué hablar.
La Buyer Persona facilita la creación de contenido.
Para crear tu Persona:
- Prepara la información y recopila todo lo que sabes sobre tus visitantes ideales. Esto se puede hacer con datos de visitantes anteriores o mirando quién sigue a productores de contenido similares a ti.
- Echa un vistazo a las personas que siguen contenidos similares al tuyo en redes sociales.
- También puedes incluir características de usuarios de internet que le gustaría que visitaran tu sitio y luego comenzar a producir contenido para esa Persona que te gustaría atraer.
- La Persona debe tener tantas características como sea posible, como edad, profesión, pasatiempos, actividades de ocio, qué tipo de ejercicios hace, qué contenido consume y dónde busca ese contenido.
- Un aspecto esencial de las Personas deberían ser los problemas a los que se enfrentan en el día a día, no solo en cuanto a las soluciones que aportan tus contenidos, sino en general.
Elegir plataformas para Marketing en redes sociales
Con tu Buyer Persona lista y definida, ahora debes saber qué redes sociales frecuenta y puedes elegir dónde producir contenido.
El secreto de un buen marketing en redes sociales es encontrar a la persona adecuada, en la red social adecuada, con el contenido adecuado.
Por ejemplo, si tienes un blog que habla sobre videojuegos y sabes que tu Buyer Persona es un hombre de entre 15 y 25 años que usa Tik-Tok, entonces definitivamente necesitas crear contenido allí.
Aunque tu audiencia ideal utilice más de una red social, trata de elegir al menos dos para centrar todos tus esfuerzos y hacer un mejor trabajo.
No sirve de nada tratar de enfocarse en varios al mismo tiempo y tener esfuerzos masivos de creación de contenido al principio. Esto puede producir confusión, sobrecarga y cambio de enfoque.
Establecimiento de objetivos
El siguiente paso es establecer objetivos y metas. Si tu objetivo es atraer tráfico a tu sitio web, entonces debes centrarte en ello.
¿Cuántos visitantes deseas atraer a tu sitio web por día, utilizando la red social elegida? Cuando puedas tomar una decisión sobre ese número, todas tus decisiones se basarán en alcanzar esa meta.
La creación de contenido puede cambiar en función de los resultados y sabrás qué métricas vigilar en cada una.
Por ejemplo:
Si usas Instagram para generar tráfico a tu sitio web, puede mirar Instagram Analytics y ver cuántos clics estás recibiendo en el enlace de la biografía.
Cada red social tendría una forma diferente de dirigir los usuarios al sitio, pero puedes vigilar la analítica de cada uno y ver cómo te está yendo.
Planificación y creación de calendarios
La creación de tu calendario de contenido también se basa completamente en tu Buyer Persona y se puede ajustar cada mes o trimestre, según el contenido que funcione mejor.
Desde las primeras publicaciones, vigila las métricas de participación para ver qué contenido está funcionando mejor.
Busca definir la próxima agenda trayendo temas o formatos que ya son campeones en engagement o las nuevas tendencias de tu nicho.
Temas:
Busca temas que sean relevantes para tu Persona y no solo hables sobre tu producto (sitio/blog).
Piensa en lo que le gustaría ver a tu público, en función de los problemas que enfrenta. Por ejemplo:
- Sabes que tu Buyer Persona hace ejercicio y va al gimnasio.
- Tu contenido es sobre videojuegos y juegos para móviles.
- ¿Qué tal una publicación sobre 5 juegos para jugar mientras usas la caminadora?
Amplía y diversifica tu contenido de acuerdo con los problemas de tu Persona y las tendencias del nicho.
Busca formas de monitorear el comportamiento del consumidor, tales como:
- Google Trends;
- Analytics de cada red social;
- Informe de tendencias de la red social que utilizas;
- Contenido viral de competidores en tu nicho;
- Sé curioso y nunca dejes de investigar.
Formatos:
Al elegir un formato para tu contenido, echa un vistazo a los formatos que funcionan mejor en la red social elegida.
Por ejemplo, sabemos que el texto funciona mejor en Facebook que en Instagram. En este último, los videos cortos son la mejor opción.
El marketing en redes sociales se trata de proporcionar la experiencia que el usuario está buscando en esa red social específica y generar compromiso. Así que adapta tu mensaje.
Contenido diferente en cada red social
Investigar las redes sociales elegidas para tu estrategia es muy importante:
- ¿Qué formatos de contenido generan más engagement en esta red?
- ¿Cuánto tiempo en promedio interactúan los usuarios con cada contenido?
- ¿Cuáles son las horas pico en esta red?
- ¿Qué países y ubicaciones utilizan más esta red?
- ¿Cómo quieren sentirse las personas al usar esta red social en particular, qué buscan allí?
Estas preguntas pueden ser respondidas por el sitio web, perfil o blog de la red social en cuestión.
Cuando termines esta búsqueda en más de una red social, notarás que cada una pide contenido diferente.
De nada sirve crear un solo tipo de contenido, con el mismo texto y formato, y publicarlo en todas las redes sociales, no funcionará en todas.
Copywriting
Sé perfeccionista con tus textos y adapta tu mensaje a la red social que estás utilizando.
Algunas, como Facebook, todavía generan interacción con textos más largos y subtítulos extensos, otros, como Instagram y Tik-Tok, no.
- Escribe diferente para cada red social y adáptate al formato necesario, pero busca ser cautivador y llamativo;
- Usa el tono de voz de tu audiencia, habla desde el punto de vista del dolor o problema que enfrentan estas personas;
- Siempre revisa tu texto para detectar posibles errores ortográficos. No querrás degradar la reputación de tu marca.
Calendario editorial
Una vez que tengas definidas las ideas y temas anteriores, lo ideal es que crees un calendario editorial.
No necesita ser algo muy elaborado y complejo, pero debe cumplir con la organización de qué contenido debe crearse, qué formato, fecha y hora de publicación.
Lo ideal es que tu calendario esté dividido para cada red social para que puedas ver la semana o el mes completo.
Puedes hacerlo en una hoja de cálculo de Excel o en una herramienta diseñada para ello, si lo prefieres.
Con un calendario, puedes ver tu contenido durante todo el período y saber cuándo producirlo y publicarlo.
Marketing en redes sociales orgánico y pagado
Las redes sociales son una excelente herramienta para lograr los objetivos de marca, pero el espacio dentro de ellas es disputado.
Es por eso que los editores que monetizan sus sitios con anuncios necesitan que se les pague una parte de ese contenido.
Las campañas de compra de tráfico en redes sociales pueden generar buenos resultados para los ingresos de tu sitio web. Son una parte integral de la monetización del sitio y del marketing en redes sociales.
Hemos visto que las campañas de compra de tráfico también son las más adecuadas para los editores, ya que su objetivo es atraer visitantes al sitio, pura y simplemente.
Además, estas campañas son excelentes para adquirir nuevas audiencias y expandir tu negocio.
Así que, estudia tu presupuesto y empieza a probar campañas pagadas en las mismas redes sociales.
Herramientas de creación y métricas
Las herramientas de administración de redes sociales pueden ayudar enormemente en toda la estrategia y el proyecto, ejecutando funciones y ahorrando tiempo. Cuentan con funcionalidades como:
- Monitoreo de redes sociales;
- Servicio al cliente simplificado en un solo lugar para múltiples redes sociales;
- Informes avanzados;
- Calendario de publicación;
- Programación de publicaciones.
Investiga estas herramientas y elije la que mejor se adapte a tu plan de marketing en redes sociales. Pero aquí te dejo una breve lista con algunas de ellas:
- Scup Social
- mLabs
- Sprout Social
- Hootsuite
- Buffer
Conclusión
Esperamos que te sientas más informado y listo para comenzar tu estrategia de marketing en redes sociales.
Creemos que las redes sociales siempre pueden dar un pequeño impulso a los ingresos publicitarios al atraer nuevos visitantes y generar impresiones de anuncios.
Por supuesto, una herramienta de monetización como PubGuru también puede ayudar. Descubre nuestra poderosa tecnología publicitaria y comienza a aumentar tus ingresos con la ayuda de un gurú de monetización.
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