Muchos propietarios y administradores de sitios web creen que crear una estrategia específica para el inventario restante es esencialmente renunciar a sus ventas directas. Este no es el caso. En un modelo de negocio ideal, ambos existen como ying y yang. Las ventas directas venden los puntos de mayor valor del inventario de anuncios de su sitio web y el inventario restante se vende a redes publicitarias que tratan con grandes clientes que no están dispuestos a pagar CPM elevados y están más interesados en un gran volumen de visitantes. Ambas capas son muy importantes para maximizar los ingresos de su sitio web.
Esta estrategia común de dos niveles se llama diferenciación de precios. En lugar de cobrar un precio único y arriesgarse a vender todo a un precio bajo o cobrar un precio alto y no vender todo su inventario, un sitio puede cobrar un precio alto y un precio más bajo para llegar a dos audiencias con objetivo diferentes. Esta sencilla teoría permite que tu empresa tenga lo mejor de ambos mundos. Puede cobrar un precio superior a los anunciantes que valoran tu inventario publicitario premium lo suficientemente alto como para pagar CPM premium, y puede vender el resto a redes publicitarias que administran clientes que de todos modos no pagarían CPM premium.
Es importante tener una estrategia clara para cada nivel de publicidad. Su equipo de ventas debe tener razones convincentes por las que el inventario premium es mucho más valioso que el inventario remanente. Es importante que exista una división clara entre los dos para que el inventario restante no canibalice el inventario premium.
Las siguientes estrategias ayudarían a definir esta división entre los dos niveles:
Price Floor no es una solución que se establece y se olvida. El seguimiento y el ajuste continuos son esenciales para maximizar los ingresos del inventario restante. Encontrar el equilibrio adecuado entre rentabilidad y tasa de cumplimiento requiere un enfoque basado en datos.
Analice periódicamente los datos de rendimiento para obtener información valiosa sobre los precios óptimos para cada bloque de anuncios y segmento de audiencia. Factores como la demanda, la estacionalidad y la competencia pueden afectar significativamente el valor de tu inventario. Al ajustar dinámicamente los precios mínimos en función de estos factores, puede garantizar que su inventario tenga un precio competitivo y, al mismo tiempo, maximizar los ingresos.
Para llevar tu estrategia de precios al siguiente nivel, considere implementar modelos de precios basados en datos. Estos modelos avanzados aprovechan el aprendizaje automático y el análisis predictivo para predecir la demanda y ajustar automáticamente los precios mínimos en tiempo real. Al analizar el comportamiento del usuario, los patrones de demanda y el valor percibido de cada espacio publicitario, los modelos de precios basados en datos pueden optimizar tu potencial de ingresos para cada impresión.
No se limite a un único modelo de precios. Experimente con diferentes enfoques, como límites mínimos dinámicos, precios escalonados y participación mínima en los ingresos para descubrir la estrategia más eficaz para su inventario específico y su público objetivo. Los pisos dinámicos se ajustan en tiempo real según la demanda, mientras que los precios escalonados ofrecen diferentes puntos de precio para diferentes niveles de calidad del inventario. Los modelos mínimo + reparto de ingresos combinan un precio mínimo con un porcentaje de los ingresos generados por el anuncio.
Al adoptar un enfoque proactivo y basado en datos para la gestión de precios mínimos, puede desbloquear todo el potencial de tu inventario restante y lograr un crecimiento sostenible de los ingresos.
Para optimizar la monetización del inventario restante, es fundamental segmentar el inventario en función de varios atributos, como:
Al ofrecer inventario dirigido a los anunciantes, los editores pueden satisfacer sus necesidades y preferencias específicas. Esto permite a los anunciantes seleccionar formatos de anuncios, ubicaciones y segmentos de audiencia que se alineen con los objetivos de tu campaña. A su vez, puede fijar el precio del inventario específico en función del valor percibido por los anunciantes.
Un inventario más específico, como posiciones de alto tráfico o segmentos de audiencia específicos, puede alcanzar niveles más altos, aumentando los ingresos generales.
Esta estrategia no sólo beneficia a los editores, sino que también brinda a los anunciantes oportunidades publicitarias más relevantes y efectivas.
Los passbacks capturan impresiones no vendidas que otras redes publicitarias pasan por alto. Así es como funciona: si tus redes publicitarias principales no pueden llenar una impresión debido a factores como la baja demanda o restricciones de orientación, la red de transferencia interviene. Actúa como último recurso, garantizando que todos los espacios publicitarios disponibles estén llenos y generando ingresos. Esto no sólo maximiza tu rendimiento general, sino que también evita que se desperdicien impresiones valiosas.
Si se asocia con redes que tienen tasas de cumplimiento del 100% en todas las regiones, colóquelas como la red de seguridad definitiva detrás de AdSense o Ad Exchange. Esto garantiza que todos los espacios publicitarios estén llenos, maximizando tu potencial de ingresos.
Para aprovechar las devoluciones de manera efectiva, considere estos consejos:
Si utiliza Google Ad Manager (GAM), tiene varias opciones para monetizar eficazmente el inventario restante:
Un enfoque más directo es utilizar AdSense como opción de cumplimiento. Esto permite a AdSense llenar automáticamente los espacios publicitarios restantes que no se hayan vendido directamente a través de GAM, lo que garantiza que no se desperdicien impresiones.
Como solución de llena versátil, AdSense se integra perfectamente con Ad Manager, lo que garantiza que no se desperdicie espacio publicitario. Al utilizar AdSense, puede completar automáticamente el inventario no vendido con anuncios dirigidos, maximizando tu potencial de ingresos.
Esta integración elimina la necesidad de intervención manual, lo que agiliza el proceso y garantiza que cada impresión contribuya a tus resultados. El amplio alcance y la diversa base de anunciantes de AdSense aumentan la probabilidad de encontrar anuncios relevantes para tu público objetivo, lo que aumenta aún más el valor de tu inventario.
Al hacer que su inventario esté disponible en AdX, lo abre a una amplia red de anunciantes que compiten en subastas en tiempo real, lo que potencialmente aumenta los precios y los ingresos.
Los socios de administración de AdX, como MonetizeMore, están autorizados por Google para administrar cuentas de AdX en nombre de los editores. Estos socios pueden brindarle acceso a tu cuenta principal de AdX, lo que le permitirá vender el inventario restante a través de AdX.
Los socios administrados de AdX pueden ayudarlo a optimizar tu configuración de AdX y maximizar los ingresos del inventario restante. Desbloquee tus fuentes de ingresos ocultas y asegúrese de que cada impresión de anuncio se venda al precio más alto posible.
Para aumentar aún más la simultaneidad y maximizar el rendimiento, considere incorporar Open Bidding y Header Bidding en tu configuración de GAM. Estas tecnologías permiten que múltiples fuentes de demanda oferten por su inventario simultáneamente, creando un entorno más competitivo y generando precios más altos.
El Open bidding revoluciona la forma en que los editores monetizan su inventario al permitir que múltiples fuentes de demanda compitan simultáneamente en tiempo real. Esto promueve un mercado dinámico donde cada impresión se subasta al mejor postor, garantizando que los editores reciban el máximo valor por su inventario.
El Header Bidding mejora aún más este panorama competitivo al facilitar las ofertas en tiempo real desde una amplia variedad de fuentes de demanda. Al ampliar el grupo de compradores potenciales, el Header Bidding intensifica la competencia y aumenta los precios, lo que en última instancia aumenta el potencial de ingresos publicitarios del sitio web o la aplicación.
Esta sinergia crea un mercado sólido donde las fuentes de demanda compiten por las impresiones de anuncios, lo que genera ofertas más altas y, en última instancia, una mayor generación de ingresos.
Al combinar estas estrategias, puede monetizar eficazmente el inventario restante y aumentar los ingresos generales de Ad Manager.
Estas son algunas de las mejores formas de monetizar el inventario de anuncios no vendidos:
La configuración de PMP le permite seleccionar ofertas con anunciantes selectos, ofreciendo inventario premium a tarifas negociadas. Este enfoque práctico le brinda mucho más control sobre los precios y la calidad de los anuncios en comparación con los intercambios abiertos, lo que garantiza una experiencia premium tanto para tu audiencia como para tus anunciantes.
Simplifique tu proceso de ventas aprovechando las ofertas programáticas directas y vendiendo inventario de anuncios directamente a los anunciantes a través de sistemas automatizados. Este método eficiente le permite mantener relaciones directas con los anunciantes mientras aprovecha el poder de la tecnología programática.
Cualquier inventario no vendido no se desperdiciará. Puede asociarse con redes publicitarias remanentes que se especializan en monetizar estas impresiones a precios competitivos. Estas redes lo conectarán con múltiples anunciantes, asegurando que cada impresión contribuya a tus ganancias publicitarias.
El inventario no vendido se puede convertir en poder promocional. Con los anuncios internos, puede mostrar tus productos o servicios, generando conciencia y tráfico al mismo tiempo que genera ingresos.
El marketing de afiliación implica promocionar productos o servicios de terceros y ganar una comisión sobre las ventas o los clientes potenciales generados. Al promocionar productos o servicios de terceros y ganar una comisión sobre las ventas o clientes potenciales resultantes, cree una nueva fuente de ingresos y, al mismo tiempo, ofrezca recomendaciones valiosas a su audiencia.
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En un mundo perfecto, los sitios web podrían vender todas las impresiones directamente a los anunciantes. Sin embargo, en el mundo real, el inventario restante se dejará, te guste o no. Tu inventario restante puede producir mucho más que una fracción de su inventario premium.
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