¿Alguna vez ha cuestionado por qué el RPM de sus anuncios fluctúa a lo largo del año? Puede ser frustrante y sorprendente experimentar estas fluctuaciones al intentar monetizar su sitio web.
En un momento, el RPM de los anuncios puede caer y, al siguiente, puede convertirse en el RPM más alto del año.
Estamos a principios de septiembre y mientras miramos hacia el final de los próximos meses, es importante comprender qué tendencias podemos esperar de las próximas temporadas para sus ingresos de anuncios.
La estacionalidad de los ingresos se refiere al impacto del gasto de los anunciantes y los ingresos generados por los movimientos de los consumidores en Internet, así como las tendencias en la industria publicitaria para cada época del año.
Esta estacionalidad está impulsada por dos factores principales: el RPM y el tráfico. Estos son factores interrelacionados que están vinculados a las temporadas del año.
Estas temporadas pueden estar relacionadas con festivos culturales (Semana Santa, Navidad, Día de los muertos), festivos laborales (San Valentín, Día de la Madre, Día del trabajador) o eventos ad hoc como los Juegos Olímpicos o años electorales, incluso el Viernes Negro.
Como resultado, normalmente vemos un gasto más bajo al principio de un mes o trimestre y más alto al final de un mes o trimestre.
El gasto de los anunciantes también aumenta significativamente para eventos de gasto en efectivo como Amazon Prime Day, Regreso a clases, Black Friday, Navidad, Graduaciones y Día de San Valentín.
Para cada uno de estos eventos, los editores verán un aumento correspondiente en el RPM.
Empezado el año, enero es históricamente el mes de RPM más bajo del año.
En general en febrero y marzo experimentamos un aumento en los ingresos.
Abril generalmente muestra un ligero aumento, pero si bien es mejor que enero, abril aún puede tener RPM bajos debido a los presupuestos de fin de trimestre, lo mismo con junio.
Enero y julio son a menudo los meses más lentos para aumentar los ingresos.
Para algunas agencias de publicidad, el final del año fiscal es junio y para otras, diciembre. Eso explicaría el aumento del gasto en junio, ya que intentan utilizar sus presupuestos.
El aumento en el gasto en diciembre no se debe solo al final del año fiscal, sino a que diciembre es el mes del año más relacionado con las compras. Debido a esto, enero y julio tienden a ser los dos meses con los ingresos más bajos para los editores.
Vea en el gráfico las tendencias del RPM mensualmente durante el año.
Meses: enero, febrero y marzo
El primer trimestre es uno de los meses más bajos en inversión publicitaria. Esto se debe a la alta inversión publicitaria en el cuarto trimestre del año anterior y a la disminución del tráfico web, así como a la disminución del gasto de los consumidores.
Algunos anunciantes comienzan cada año, o el primer trimestre, con una limitación de presupuesto. Esto podría significar nuevas marcas para promocionar, nuevas campañas o nuevos productos.
A fines de enero, verá un poco de elevación debido al regreso a clases en febrero, puede esperar un ligero aumento en el RPM durante esos meses, pero no muy considerable.
Nuevamente, para reiterar, los eventos de temporada pueden conducir a un mayor rendimiento del contenido y al interés de búsqueda, lo que puede aumentar el tráfico, pero lo que más influye y controla las tendencias de RPM son las acciones de los anunciantes.
Meses: abril, mayo y junio
De abril a junio puede variar el RPM de un mes a otro. Tenemos Pascua en abril, que es un festivo más tranquilo y sin muchas ventas.
Tenemos el Día de la Madre en mayo, que genera un revuelo de ventas a fines de abril, lo cual es genial dependiendo de su nicho.
Junio también suele ser un buen mes, ya que el año financiero para muchos anunciantes o agencias de publicidad finaliza en el segundo trimestre. Suelen intentar gastar todos sus presupuestos y lo que queda se gasta durante el mes de junio.
Es por eso que los editores tienden a tener un gran segundo trimestre en términos de RPM de anuncios, especialmente a fines de junio.
La caída puede ser fuerte para muchos creadores de contenido y para encontrar oportunidades de contenido que coincidan con las tendencias de búsqueda de este trimestre, como vacaciones, mes de la madre, tendencias de trajes de baño, que pueden compensar el tráfico lento.
Meses: julio, agosto y septiembre
En el tercer trimestre, los presupuestos de los anunciantes se ajustan nuevamente, ya que algunas agencias de publicidad, como se mencionó en el segundo trimestre, necesitan planificar para el resto del año.
Los editores pueden experimentar una disminución o caída en los ingresos durante el comienzo del tercer trimestre.
La caída es continua en julio, pero pierde fuerza a medida que avanzamos hacia agosto y septiembre. Tenemos el Día del Padre en agosto y regreso a clases del segundo semestre.
El mes de septiembre aumenta drásticamente los ingresos a medida que los anunciantes se preparan para las promociones del cuarto trimestre.
Meses: octubre, noviembre y diciembre
Este trimestre, los anunciantes tienden a aumentar los presupuestos para gastar más, manteniéndose al ritmo del gasto del consumidor y los factores estacionales. Quieren que sus presupuestos publicitarios tengan el impacto más significativo.
Este es el momento adecuado para monetizar. ¡Publique más contenido, actualiza los mejores resultados del año pasado y deja que sus ingresos publicitarios se disparen!
De octubre a diciembre, puede esperar un aumento significativo en los RPM, ya que el gasto en publicidad está en su punto más alto debido a todos los eventos relacionados con las compras, un aumento en el tráfico de búsqueda y el gasto de fin de año.
En meses más lentos como enero, es un buen momento para realizar cualquier cambio técnico en su sitio web, que haya pospuesto en el cuarto trimestre.
Por lo general, no se recomienda realizar ajustes importantes en su sitio (es decir, rediseño, migración, cambios masivos de diseño) durante los meses de mayor tráfico.
Este es probablemente el momento en el que necesita reducir o eliminar de forma agresiva los CPM mínimos y las reglas de precios. Comience a disminuir en un 50% (por ejemplo, $ 1.00 CPM mínimo reducido a $ 0.50 CPM).
Observe cómo esto afecta el RPM de la página, la tasa de entrega de anuncios o la cobertura y el porcentaje de impresiones sin monetizar.
Es hora de encontrar nuevos anunciantes a un precio más bajo y probar los nuevos tamaños de anuncios en el sitio. A la hora de añadir tamaños, opte por los que paguen más según el espacio donde se posiciona el bloque de anuncios.
Mucho de lo que se mencionó anteriormente, con los diferentes festivos y eventos, asume que su blog podría incluso cubrir algunos de estos temas. Dependiendo de su nicho, es posible que deba ser más creativo e incluir más contenido específico de la temporada en el flujo editorial.
Lo aconsejamos a que intente adaptarse, ya que el interés en línea en torno a estos temas aumenta con cada evento. Habrá un millón de “mejores regalos para tu mamá”, encuentra la manera de hacerlos más específicos y únicos.
Por ejemplo: como “regalos para las mamás que aman acampar” o “regalos para los novios que aman los videogames”. Las palabras clave de tipo long tail pueden ser muy rentables.
Asegúrese de observar su tráfico para ver qué funcionó bien el año pasado durante estas temporadas.
Si puede actualizar parte del contenido del año anterior, tendrá más tiempo para crear contenido nuevo y aún valorar el contenido escrito del año anterior.
Es importante que comprenda las tendencias de la inversión publicitaria en cada mes. De esa manera, no lo tomarán desprevenido cuando sus números de enero o julio sean bajos, y también sabrá cómo prepararse para aprovechar los períodos de alto gasto para los anunciantes.
Como editor, es posible que esté pensando en la temporada navideña en este momento. Después de todo, el cuarto trimestre es la época de mayor actividad de cada año y la mayoría de las ventas minoristas y de comercio electrónico tienen lugar el Black Friday y Navidad.
Covid-19 aceleró enormemente las tendencias publicitarias y de consumo en línea, incluidas las compras navideñas. La competencia entre los anunciantes se ha vuelto más feroz y se espera que el gasto en publicidad aumente sustancialmente a medida que los consumidores evitan las visitas a las tiendas físicas y prefieren comprar en línea.
Para garantizar los mejores ingresos publicitarios posibles durante todo el año, sin importar la temporada, deje que un experto en optimización de anuncios lo ayude a administrar su inventario de anuncios y establecer reglas de precios. ¡Envíe su sitio web para una evaluación en MonetizeMore!
Kean Graham is the CEO and founder of MonetizeMore & a pioneer in the Adtech Industry. He is the resident expert in Ad Optimization, covering areas like Adsense Optimization,GAM Management, and third-party ad network partnerships. Kean believes in the supremacy of direct publisher deals and holistic optimization as keys to effective and consistent ad revenue increases.
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