This post was most recently updated on July 6th, 2022
Digiday relatou que, somente em 2014, estavam disponíveis diariamente cerca de 70 bilhões de impressões de anúncios via troca de anúncios (Ad Exchange). Essas estatísticas eram para 2014 e, desde então, o setor programático cresceu a um ritmo fenomenal, com gastos definidos para atingir níveis superiores a US $ 80 bilhões em mídia programática, em todo o mundo. Só podemos imaginar quantas impressões estão disponíveis em 2020.
Com esse guia, você estará bem equipado para enfrentar o mundo das trocas de anúncios em 2019 e além. Vamos entrar direto no assunto!
Você pode estar pensando, o que é um Ad Exchange? Bem, é uma plataforma orientada à tecnologia em que os editores podem vender seu inventário de anúncios e os anunciantes podem comprá-lo. Esse inventário de publicidade pode incluir vídeo, celular, display, aplicativo e outros tipos.
Por meio de Ad Exchanges, várias redes de anúncios se reúnem em uma só plataforma. A tecnologia de lances em tempo real (RTB-Real Time Bidding) é usada para comprar / vender inventário e determinar preços com base em impressões. Um Ad Exchange também pode ser chamado de Plataforma de suprimentos ou SSP.
Para os editores, isso é vantajoso, pois eles podem vender seu inventário e potencialmente obter mais retorno por uma fonte consolidada que contém um grande conjunto de demanda de anunciantes. Para compradores / anunciantes, fica mais fácil alcançar um público em massa, usar tecnologia avançada de segmentação para aumentar a eficácia da campanha e focar no público preferido.
Este vídeo abaixo do AdAge continua a explicar mais:
É fácil ficar confuso e misturar Ad Exchange com plataformas de demanda (DSP). Essas duas plataformas programáticas não são as mesmas. Em vez disso, elas devem se complementar.
As plataformas de Ad Exchange são plataformas que fazem parte do ecossistema de publicidade programática, que disponibilizam o inventário de anúncios de várias redes de anúncios para compra pelos anunciantes por meio da tecnologia RTB.
Para utilizar a plataforma de Ad Exchange, um comprador / anunciante precisa de algo que possa gerenciar os lances para eles. Esse aplicativo ou software de lances interage com a API RTB da bolsa e ajuda o comprador a avaliar as impressões disponíveis.
A DSP permite que o anunciante automatize o processo de compra de anúncios em várias trocas, enquanto todas as informações, como custos de estoque, posicionamento do anúncio, tamanho do anúncio e muito mais, permanecem transparentes.
AbertoAs trocas de anúncios abertas permitem que os editores coloquem seu inventário no mercado aberto e façam com que as redes de anunciantes e os anunciantes concorram por suas impressões de anúncios. Exemplos populares de empresas no mercado incluem Google Ad Exchange, OpenX, Rubicon Project e AppNexus.
Essas trocas públicas representam a ideia básica de um mercado executado com base em leilões com bilhões de impressões. Diferentemente do inventário de anúncios Premium disponível, principalmente em trocas privadas, as trocas abertas contêm inventário de todos os tipos de publishers e pouco fazem para diferenciá-los.
Devido a vários fatores, como problemas de segurança de marca, fraude de anúncios e outros, alguns publishers e anunciantes Premium começaram a se interessar por Ad Exchange privado.
Os Ad Exchange privados representam um ambiente de inventário de anúncios mais controlado, seguro para a marca, e Premium. Os publishers Premium que vendem para marcas fortes costumam participar dessas trocas privadas. Ao mesmo tempo, isso permite que os publishers obtenham preços premium por seu inventário.
Uma troca privada também pode consistir em grupos exclusivos de publishers que permitem apenas que compradores, agências e planejadores de mídia examinados, façam lances em seu inventário. Qualquer inventário de anúncio que não seja vendido vai para uma troca de anúncios aberta, na qual o restante do mercado pode fazer lances.
Vox Media é um excelente exemplo de uma troca privada. Juntamente com a NBCU, eles criaram o Concert, que é uma prestigiada solução de publicidade privada. Este grupo contém uma longa lista de editores e marcas premium, como Vox, CNBC News, Flipboard, Quartzo, Livestrong, Buzzfeed e muito mais. Por meio do Concert, eles oferecem aos anunciantes a capacidade de anunciar para mais de 200 milhões de visitantes únicos mensais, em um ambiente altamente seguro para a marca.
Um publisher pode decidir configurar uma troca de anúncios privada por alguns motivos. Um motivo fundamental é o fato de privado significar inventário de anúncios de maior qualidade para anunciantes e preços mais altos, resultando em melhor receita de publicidade para publishers.
Digamos que você opere um site de revisão automobilística e coloque seu inventário em uma troca de anúncios privada para automakers selecionadas. Como o tópico está muito relacionado à principal linha de produtos do anunciante, ele pode aumentar os gastos em seu inventário. Isso poderia significar transformar um comprador único em um cliente de longo prazo.
Além do potencial para clientes de longo prazo, menos tempo, trabalho e dinheiro são utilizados para monetizar estoques premium dessa maneira.
Os publishers também permanecem no controle, pois podem especificar diretamente quem obtém acesso ao inventário de anúncios e, com isso, o preço que desejam aceitar para esse inventário.
O publisher pode até conseguir vender inventário menos lucrativo ou até não premium para os compradores. Se o inventário não premium tiver alguma relação com a seleção premium, as chances permanecem de que o comprador possa estar interessado.
Embora as trocas privadas apresentem muitos benefícios, ela precisa se adequar ao seu modelo de negócios. Ainda existe a possibilidade de os compradores pagarem preços mais altos do que no mercado aberto; portanto, você precisará vender e fornecer o valor percebido.
Dados precisos e excepcionais do inventário de anúncios são cruciais para um publisher ter sucesso com essa configuração.
Ambas as empresas de tecnologia de anúncios podem parecer muito parecidas, mas têm algumas características importantes que as diferenciam.
Uma rede de anúncios combina o inventário de anúncios de muitos sites de publishers em uma plataforma e revende-o aos anunciantes adicionando uma certa margem ao inventário. Eles também agrupam inventários de acordo com elementos demográficos específicos, como idade do usuário, sexo, localização e muito mais.
Um Ad Exchange não conduz arbitragem como sua contraparte na rede de publicidade. Aqui, os preços das impressões e dos sites em que os anúncios são exibidos são transparentes, o que não é o caso das redes de anúncios.
As trocas de anúncios também podem dar acesso a mais inventários de anúncios de publishers do que as redes de anúncios, uma vez que eles integram várias fontes em uma plataforma. Os DSPs são usados aqui e incluem melhores opções de segmentação em comparação com as redes de anúncios, para anunciantes.
A maioria dos editores conhece e usa o AdSense, pois é uma das maiores, se não, a maior rede de anúncios do mundo, pertencente e operada pelo Google.
Por outro lado, o Google também oferece o que chama de sua gama de produtos DoubleClick by Google (agora conhecido como Google Ad Manager), dos quais o DoubleClick Ad Exchange (AdX) faz parte. O AdX é a versão premium do AdSense, criada especificamente para publishers e anunciantes premium.
Como publisher, obter acesso ao ADX, significa colocar seu inventário de anúncios na frente de todos os anunciantes encontrados no AdSense, bem como de anunciantes adicionais / de grandes marcas. Os editores que mudam do AdSense para o DoubleClick Ad Exchange com a MonetizeMore, tendem a ver um aumento de 25% nos ganhos com anúncios.
Para o gráfico oficial de comparação de produtos do Google, visite este link.
Além dos ganhos aumentados, há outros fatores benéficos a serem considerados para um editor ao mudar para o AdX, como obter acesso a:
No entanto, os editores só podem obter acesso a essa rede sendo convidados pelo Google ou participando de um dos parceiros certificados do Google. MonetizeMore é um parceiro certificado do Google e pode ajudar você a começar, por meio da nossa conta principal do Google Ad Exchange para publishers.
Clique aqui para mudar do AdSense para o DoubleClick Ad Exchange.
Como você provavelmente já adivinhou, o Ad Exchange do Google está entre as principais trocas de anúncios do mundo. No entanto, eles não são a única empresa que oferece serviços relacionados a troca.
É difícil dizer quem é o mais alto, tem a maior pool de inventário de anúncios ou a maioria dos usuários. Desde a nossa experiência em trabalhar com centenas de publishers parceiros, identificamos as trocas de anúncios abaixo como as que apresentam o melhor desempenho do setor.
A Econsultancy.com publicou em 2019, um artigo sobre trocas de anúncios e suas perspectivas para 2019. Os publishers contam com trocas de anúncios há muitos anos. No entanto, há uma tendência crescente de o mercado passar para mercados de programática direta e programática privada.
Como publisher, você pode seguir uma estratégia que use essas ofertas diretas e de PMP, juntamente com sua monetização aberta principal do Ad Exchange. Ter uma estratégia de receita de anúncios equilibrada e sofisticada trará ganhos maiores para o seu site e dará a você mais controle sobre o processo.
Compradores de mídia e anunciantes de grandes marcas complementam seus lances de troca de anúncios abertos com essas ofertas de private marketplaces e trabalham diretamente com os editores, pois podem obter uma vantagem competitiva com a parceria certa entre os publishers.
Executivos de grandes marcas de mídia, como The Guardian e The New York Times, previram uma queda nos leilões de mercado aberto em 2019. O Guardian experimentou um tremendo crescimento de acordos programáticos premium no último ano.
O New York Times, por outro lado, se retirou completamente das trocas de anúncios abertas na Europa. Isso ocorreu em parte por causa do RGPD, e os resultados não foram negativos como muitos acreditariam. Eles ainda experimentaram crescimento na publicidade digital.
Quantos publishers podem reduzir sua dependência de trocas de anúncios, continua incerto. Nem todos os publishers têm tráfego premium que atrairia transações privadas. O mesmo vale para anunciantes, nem todos têm acesso a mercados privados e podem não conseguir escalar para essas transações. Os anunciantes ainda encontrarão inventário de qualidade a preços justos na bolsa aberta.
Vemos que as ofertas de programática direta e acordos PMP, não serão suficientes para afastar completamente a maioria dos publishers das trocas de anúncios.
Agora você deve entender melhor as trocas de anúncios e o papel que elas desempenham no ecossistema de mídia programática. Que, segundo a pesquisa da MarketWatch mostra que o mercado global de exibição programática estava avaliado em 84,6 bilhões de dólares em 2017 e deve chegar a 244,1 bilhões de dólares até o final de 2023, crescendo a uma taxa CAGR de 19,3% entre 2017 e 2023.
Como publisher, a maneira mais fácil de aproveitar as trocas de anúncios é trabalhar com os players premium e complementá-los com suas próprias transações privadas. Dessa forma, você pode evoluir continuamente sua estratégia para fazer o Google Ad Exchange competir em seus leilões com empresas como OpenX, AppNexus e Verizon Media, para gerar RPMs mais altos para o seu site.
Com quais Ad Exchanges você está trabalhando? Na MonetizeMore, passamos anos estabelecendo e cultivando o acesso prioritário a todas as trocas de anúncios de nível 1 e 2. Quer ajuda para obter acesso à demanda deles? Inscreva-se para monetizar mais, hoje mesmo!
Algumas das maiores plataformas de Ad Exchange incluem Google Ad Exchange, OpenX, Rubicon Project, AppNexus, Verizon Media, PubMatic e outras.
As redes de anúncios conectam o inventário de anúncios do editor aos orçamentos do comprador (anunciante), agindo como um intermediário. As Ad Exchanges atuam como um mercado direto e integram inventários de anúncios de diferentes redes de anunciantes e publishers, enquanto se conectam aos DSPs para oferecer uma melhor segmentação e funcionalidade aos anunciantes.
Existem diferentes maneiras pelas quais as trocas de anúncios ganham dinheiro. Eles podem fazer isso solicitando uma taxa de instalação. Eles também podem receber uma porcentagem dos gastos com publicidade que os anunciantes usam para comprar inventário de anúncios do editor.
Sim, eles são uma das principais trocas de anúncios do mercado.
Ad Exchanges são plataformas tecnológicas nas quais os editores vendem inventário de anúncios e os anunciantes o compram. Várias redes de anúncios se conectam por meio de uma plataforma, e os lances em tempo real são usados para comprar / vender inventário. Os participantes têm acesso a recursos avançados de segmentação para aumentar a eficácia das campanhas.
O Google não é uma plataforma de troca de anúncios, mas possui uma, chamada de Google Ad Exchange.
Kean Graham is the CEO and founder of MonetizeMore & a pioneer in the Adtech Industry. He is the resident expert in Ad Optimization, covering areas like Adsense Optimization,GAM Management, and third-party ad network partnerships. Kean believes in the supremacy of direct publisher deals and holistic optimization as keys to effective and consistent ad revenue increases.
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