This post was most recently updated on January 20th, 2021
Es notable que en los últimos años, comprar tráfico web, o lo que llamamos en inglés de Audience Acquisition, se ha convertido en una opción atractiva para el crecimiento de los publishers.
La pregunta que queda es, ¿cómo comprar tráfico web de la manera correcta? Es decir, sin atraer audiencias irrelevantes, robots y bots a tu sitio web, los que pueden dañar tu marca y causar pérdidas financieras o incluso el bloqueo la cuenta de anuncios.
Otra pregunta que vale la pena hacer es, ¿cómo no dejar que comprar tráfico web sea el principal impulsador de tu crecimiento? Dado que con esta opción disponible, uno puede perder de vista las técnicas de SEO que son tan válidas para el posicionamiento de un sitio web en la SERPs de Google y para que el usuario permanezca en el sitio web por más tiempo.
Por estas y otras razones, quería hacer esta guía para que puedas comprar el tráfico web de manera segura y no caer en trampas.
Si recién estás comenzando como publisher o simplemente deseas obtener más información para monetizar tu sitio web o blog, echa un vistazo a nuestra publicación La mejor forma de monetizar el tráfico en América Latina (Latam).
Si eres un publisher que monetiza a través de anuncios, ya sabes que AdSense y Ad Exchange son formas serias de ganar dinero, pero para eso, necesitarás un sitio web completamente optimizado y una audiencia masiva con una gran cantidad de visitantes por mes.
El mismo principio se aplica a los publishers que monetizan a través de las ventas de sus propios productos. Para obtener buenas conversiones, necesitas una audiencia de calidad con un volumen considerable de visitantes mensuales.
La compra de tráfico web es la opción que puede ayudar a los publishers a hacer esto en menos tiempo. Es posible que, como publisher, no veas los resultados que deseas, incluso haciendo un buen trabajo de SEO, tal vez dediques todo tu tiempo a tu sitio web y necesitas retornos financieros para ayer.
Este tráfico tan deseado se compra a través de anuncios en varios canales, cuyo objetivo es mostrar una oferta o una vista previa de tu sitio web, que llame la atención de los visitantes y los provoque a que visiten tu web y lean o vean tu contenido.
Primero veamos las ventajas de esta estrategia:
La compra de tráfico web es rápida en todos los sentidos, ya que es asequible y puede ver resultados positivos y negativos en tiempo real. Por lo tanto, configuras rápidamente un anuncio de orientación para tu sitio en uno de los canales que elijas y comienzas a realizar conversiones al instante.
Acceder a las métricas de tu campaña también es muy valioso, lo que puede permitirte hacer ajustes en la campaña de acuerdo con el rendimiento.
La configuración de campañas también permite una segmentación precisa en la mayoría de los canales, por lo que puedes orientar tus anuncios al público adecuado, como la información geográfica y psicosocial: edad, sexo, etc.
De las desventajas podemos mencionar el precio por clic en algunos canales, que se establece mediante subasta, es decir, quién puede pagar más es quién lo toma; lo que puede aumentar el precio por clic e inflar tu inversión.
Además, nos encontramos con el factor de invasión espacial, una controversia. Dado que los anuncios deben ser claros y especificar que son anuncios, esto facilita la identificación de ellos por la mayoría de los usuarios, lo que ha causado cierto rechazo. Muchos usuarios sienten que su entorno en línea está contaminado por anuncios y se niegan a hacer clic.
La alta inversión y mucha competencia también pueden ser desventajosas para algunos nichos muy saturados.
Estas son solo algunas de las opciones, aconsejo que evalúe estas y otras opciones para decidir cuál se adapta mejor a tu modelo de negocio y a tu presupuesto.
Google Ads te ofrece dos posibilidades para exhibir anuncios. Una de ellas es la Búsqueda de Google, es decir, Google search. Para que tu anuncio se muestre en los resultados de búsqueda del usuario en Google, antes de los otros resultados.
La otra opción es el display, dónde puedes mostrar anuncios en sitios que son socios de Google y que ofrecen disponible para la venta. Tanto en forma de vistas previas como en forma de anuncios nativos.
Los anuncios nativos son anuncios que camuflan el contenido de un sitio web, buscando no interferir en la experiencia del usuario. Este formato de anuncio es muy interesante, ya que se presenta en forma de una línea de texto, pero es necesario que este texto tenga una redacción muy atractiva y simple, para que el usuario pueda interesarse y hacer clic.
Una de las plataformas más populares para comprar anuncios nativos es Taboola, de la que hablaremos a continuación y su competidor, Outbrain.
En los anuncios para la red de búsqueda, puedes segmentar por palabras-clave que tu audiencia usa para hacer la búsqueda de Google. En el caso del display, puedes segmentar por palabras-clave, intereses y datos demográficos.
Taboola ofrece servicios a publishers de muchos lugares del mundo, especializándose en anuncios nativos. Su diferencia en relación con los competidores es que Taboola abre un espacio para los comentarios de los usuarios, de modo que puedan decir si están viendo anuncios que no les gustaría ver o anuncios que no tienen nada que ver con sus intereses.
Los anuncios de Taboola pueden aparecer como una sugerencia en sitios con grandes audiencias, probablemente has visto algunos de ellos, en forma de: “También te puede gustar…”, “Más historias de la Web”, “Historias que te pueden gustar”. Echa un vistazo a algunos sitios asociados de Taboola aquí.
Este es un canal muy popular, debido a su fácil acceso y administración, allí puedes crear anuncios en diferentes formatos: videos, imágenes, carrusel, canva, etc. y dirigido a un público específico, que puede reunir utilizando los numerosos parámetros que ofrece la herramienta.
Para crear campañas de anuncios en Facebook Ads, deberás tener una página comercial activa en Facebook y una cuenta en el Administrador de anuncios. El siguiente paso sería crear la imagen o el anuncio audiovisual y elegir el enlace directo a tu sitio web. Después de eso, debes crear audiencias o perfiles de audiencia a los que te gustaría orientar tus anuncios.
Con todo listo, puedes establecer un presupuesto y activar tu campaña. El administrador de anuncios te ofrecerá informes y posibilidades para ajustar tus campañas.
Aquí hablo sobre algunos factores esenciales a considerar, antes de comenzar una estrategia de compra de tráfico web. Estos factores son los que te protegerán de perder dinero en tu estrategia, de que Google penalice tu sitio o bloquee tu cuenta de anuncios, así que queda atento a cada uno de ellos.
Cuando hablo sobre la importancia de la UX (User Experience), estoy hablando no solo de agradar a Google con la optimización, sino también de la experiencia del usuario. Después de todo, no deseas enviar al visitante a un sitio web que no está optimizado, lo que hará que él desista y se vaya rápidamente.
Si eres un publisher, monetizas tu sitio con anuncios y para ofrecer una buena experiencia y hacer que tu visitante pase más tiempo en tu sitio, debes encontrar un equilibrio entre tus anuncios y tu contenido.
La publicación o página en tu sitio web hacia donde dirigirás a ese usuario es la más importante de todas. Echa un vistazo a este gráfico, creado por nuestro equipo de expertos, para ilustrar cómo debería ser el diseño de tu artículo, en dispositivos móviles y en el desktop:
Esto es solo una ilustración, pero también debes considerar el tema de tu sitio web para ver cómo adaptarse. Un pluguin de inserción de anuncios puede ayudarte mucho.
Para el widget de monetización nativa, recomendamos:
Para los artículos no paginados, nuestros expertos indican que utilices Lazy Units con actualización automática. Las Lazy Units (unidades perezosas), son excelentes, ya que te permiten mostrar más anuncios en una sola unidad.
Nuestros expertos pueden ayudarte a usar esta tecnología y obtener lo mejor de tu espacio, basta que te comuniques con el equipo.
Si eliges usar artículos paginados, te explicaremos a continuación cuál es la mejor opción para el diseño. En todo caso, nuestro equipo indica que uses ambas cosas.
La paginación es considerada una forma simple de obtener más visualizaciones en tus anuncios, segmentando tu contenido en varias páginas. Por esta misma razón, considero que es una forma de garantizar que tu inversión en tráfico pagado rinda lo más posible.
Digamos que divides tu contenido en 3 páginas, cada usuario que visite a tu sitio verá 3 veces más anuncios.
Para el comercio electrónico, esto significa que los productos se mostrarán en listas y categorías, yendo de una página a otra. En el caso de blogs y sitios de noticias, los artículos se pueden dividir entre temas, utilizando la etiqueta “<! – nextpage ->” (WordPress), para que cada tema cuente como una página diferente.
Echa un vistazo a este gráfico, creado por nuestro equipo de expertos, para ilustrar cómo debería ser el diseño de tu artículo, cuando está paginado, en desktop:
Para dispositivos moviles te traemos dos opciones:
Nuestro equipo también sugiere que pruebes Achor Ads o Sticky Ads, que se destaca sobre el resto, ya que fue diseñado para anclarse a un área específica de la pantalla mientras el usuario navega por el contenido.
Es importante probar y ver si este tipo de anuncio funcionará en tu sitio, ya que tienen sus pros y sus contras.
Para el desktop, los tamaños de bloques y las ubicaciones de Sticky Ads populares, incluyen la barra lateral de 300 × 250, 160 × 600 o 300 × 600, así como el centro de la pantalla con un bloque de anuncios de 728 × 90.
Mira esta imagen de AdSense:
La parte del contenido también es muy importante, asegúrate de que tu contenido sea original y que brinde valor a tu audiencia. No pongas contenido solo para llenar espacio y siempre sigue las directrices del SEO.
El objetivo central es ranquear orgánicamente en Google, por lo que comprar tráfico web no debe ser permanente o ser el único generador de tráfico para tu sitio. Cuanto más tu sitio sube en búsqueda orgánica, más ahorrarás inversión en la compra de tráfico web y harás que tu sitio sea más relevante.
Quizás estés pensando, ¿qué piensa Google de todo esto? Google deja claro que puedes promocionar tu sitio de cualquier manera, siempre que dicha promoción cumpla con las políticas del programa.
Advierte que los publishers de AdSense son responsables del tráfico que llega a sus sitios web, por lo que si eliges comprar tráfico de plataformas que no sean de Google, debes monitorear de cerca los informes y evaluar el impacto de ese tráfico en tus anuncios.
Hay muchas fuentes que terminan enviando tráfico no válido a sitios web, provenientes de bots. Este tipo de tráfico puede dañar tu marca y hacer que pierdas ingresos. Y como ya advirtió, Google te hará responsable de este tráfico.
Puedes usar Google Analytics para controlar de dónde provienen los visitantes, cuando incluyas a las fuentes de compra de tráfico a la plataforma, para el monitoreo. Google recomienda que cuando encuentres actividad sospechosa, dejes de usar la fuente responsable de inmediato.
También puedes usar Traffic Cop, que es una herramienta de MonetizeMore, creada especialmente para hacer un trabajo de machine learning, que analiza y clasifica muchos tipos de tráfico no válido. Traffic Cop detecta y bloquea el tráfico inválido general y sofisticado, evitando que tus anuncios sean visualizados por ese tipo de tráfico.
Obtén más información y solicita una demostración de Traffic Cop.
Sepas qué hacer si has sido víctima de una prohibición de AdSense.
La Persona es un arquetipo semi-ficticio de tu visitante potencial, él que ingresará a tu sitio web y hará clic en uno de tus anuncios de AdSense. Es muy importante que investigues a tu audiencia y crees ese personaje.
Los datos de la Persona incluyen edad, sexo, intereses, redes sociales que usa, dónde busca información, etc. Conociendo estos factores, puedes pensar, por ejemplo, qué plataforma es la más adecuada para tu compra de tráfico. No sirve de nada comprar tráfico de Facebook si tu Persona no usa Facebook, ¿verdad? Y este es solo uno de los muchos casos en los que la Persona puede ayudarte.
En el entorno de Internet, tiene unos segundos para atraer la atención del usuario y convencerlo de que haga clic en tu anuncio, de modo que cada texto que contenga tu anuncio debe estar bien pensado y escrito.
El copy debe ser corto, objetivo y atractivo, esto es algo que la Persona de tu negocio te ayudará mucho a construir. Una vez que conoces la Persona de tu negocio, se vuelve mucho más fácil hablar con ella y escribirle.
Sabemos que las imágenes son asimiladas mucho más rápidamente por el cerebro humano, pero el título del anuncio debe ser impactante cuando trabajamos con anuncios de texto e imágenes o de texto y video.
En el caso de los anuncios nativos, el copy pesa aún más, ya que estos anuncios vienen en forma de una línea de texto.
Este es un ejemplo de copy atractivo que puede dirigir a una persona interesada en el bienestar, directamente a una noticia o publicación, sobre una nueva práctica de relajación:
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Esta es una inversión que requerirá mucho análisis, recuerda siempre testear tus campañas y usar las métricas para tomar decisiones sobre qué se debe cambiar o qué se debe ajustar.
Recuerda optimizar y mejorar siempre tus anuncios para aprovechar al máximo tus inversiones.
Por supuesto, todo esto puede ser difícil y tomar mucho tiempo. Construir el layout de anuncios ideal para tu página también puede ser un desafío, ya que la experiencia del usuario debe ser una prioridad, y es crucial para la monetización que los usuarios pasen más tiempo en tu sitio.
Por esta razón, ¡deja que nuestros especialistas en operaciones de anuncios se encarguen de esto por ti! Te ayudaremos a identificar el diseño ideal de tu página, la cantidad de anuncios que se debe mostrar, a unirte a las redes de anuncios correctas, configurar el Header Bidding y mucho más. ¡Regístrate para monetizar más!
Kean Graham is the CEO and founder of MonetizeMore & a pioneer in the Adtech Industry. He is the resident expert in Ad Optimization, covering areas like Adsense Optimization,GAM Management, and third-party ad network partnerships. Kean believes in the supremacy of direct publisher deals and holistic optimization as keys to effective and consistent ad revenue increases.
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