This post was most recently updated on July 19th, 2023
As campanhas de tráfego pago na internet podem ser um sucesso para o seu negócio, mas também um fracasso se você não souber medir propriamente o seu ROI.
O ROI é uma das métricas mais importantes no ambiente de compra e venda da internet. É com ele que você mede o desempenho das suas campanhas e o retorno sobre o seu investimento.
Aliás, esse é o significado exato da sigla ROI: retorno sobre o investimento (RETURN ON INVESTMENT). Então, essa métrica trata da relação entre o investimento e o lucro obtido.
Para um editor que compra tráfego para o site, existe uma maneira específica de medir o seu ROI. Já que seu lucro com anúncios precisará fazer relação com o total investido em campanhas pagas.
Claro que também é preciso separar os resultados para tráfego orgânico e tráfego pago.
Então criamos este blog post para te ajudar a medir seu ROI de campanhas de tráfego pago ou compra de tráfego. Fique até o final e tenha total controle sobre os seus investimentos em campanhas.
Alertamos que primeiro é preciso dominar bem a compra de tráfego, então se você ainda tem dificuldades com essa parte, basta acessar nosso guia da compra de tráfego!
Primeiramente você precisa saber o custo exato do seu investimento, separado por página, especificamente da página que você vai promover.
Qual o custo do artigo ou página do seu site que você vai usar na compra do tráfego? É uma landing page que você mesmo criou? Ou você pagou alguém para construir?
Dependendo do caso, esses custos também entram no valor do investimento. Já que, o custo é aquilo que se retirado do processo, você não terá mais o processo, ou seja, sem uma página ou um artigo o editor não tem como criar uma campanha de tráfego.
Mas cada editor deve avaliar se insere esses valores somados ao valor da campanha ou não.
Outra coisa que você vai precisar saber, é o número de visitas geradas na página do seu site usada para a campanha de tráfego. Agora você precisará saber o quanto de receita com anúncios essas visitas geraram.
A conta do ROI é simples, basta calcular: subtraindo o valor do investimento do valor final do lucro (que é igual ao retorno líquido). Dividindo esse novo número (o retorno líquido) pelo custo do investimento e, finalmente, multiplicando-o por 100.
Exemplo: Digamos que você investiu R$100 em sua campanha de tráfego e obteve R$280 de receita com anúncios a partir dessa página (lucro).
Primeiro subtraia o valor do investimento do valor do retorno total: 280 – 100 = 180.
Divide 180 pelo custo do investimento, ou seja, 100. Vai dar 1,8. Agora 1,8×100=180%
Então agora, você sabe que sua campanha te gerou 180% de lucro.
Agora vamos te ensinar a calcular a margem de lucro. Por que isso é importante? A margem te ajuda a definir investimentos futuros e o quanto você pode aumentar de investimento sem levar prejuízos.
Receita menos custo 280 -100 vai dar 180. Agora dividimos pelo valor total da receita: 180/280=0,64. Nesse caso sua margem é 64%.
Aqui temos uma campanha de compra de tráfego feita no Facebook. Veja os dados fornecidos pelo Analytics do Meta Ads
E aqui temos também o resultado líquido da mesma campanha dentro do nosso Google Ad Manager. Aqui nosso resultado de lucro é o CPM da campanha:
Fizemos o cálculo da maneira que ensinamos no parágrafo anterior e olha só o resultado:
1,536,49 -363,25=1.173,24
1.173,24/363,25=3,22
3,22×100=322% de ROI!
Existe ainda uma maneira mais fácil, prática e automática de calcular seu ROI das campanhas de tráfego pago. A nossa ferramenta de Operação de Anúncios PubGuru oferece as estatísticas de atribuição de receita em meros segundos.
Aqui está uma visão geral do Relatório de atribuição de receita no PubGuru:
O PubGuru utiliza variáveis UTM (módulo de rastreamento do Urchin), que permite dividir campanhas e segmentar origens de tráfego. Variáveis GET são adicionadas a um URL quando você cria seus links UTM.
Quando você começa a trafegar uma campanha através de seu link UTM, basta inserir esse mesmo link no PubGuru para que ele possa rastreá-lo automaticamente. Assim, você pode segmentar o desempenho de acordo com as variáveis UTM disponíveis.
Comece a testar o PubGuru hoje mesmo!
Para obter um bom ROI, quanto mais planejamento e estudo de público alvo, melhor! A segmentação é a base de uma boa campanha.
Estude seu público alvo, saiba onde o seu visitante em potencial está, o que ele gosta, quais plataformas ele mais usa e o máximo de informação que puder conseguir para construir uma persona.
Escolha a plataforma certa, existem muitas opções de plataformas para compra de tráfego, mas o importante é fazer a escolha certa para seu negócio, de acordo com as preferências do seu público alvo.
Segmente o máximo possível usando todos os recursos que a plataforma escolhida tem a oferecer.
Trabalhe bem a parte criativa da sua campanha, tanto o texto como as imagens, se for o caso. É preciso usar esses recursos para captar a atenção do usuário de maneira rápida e eficiente, uma vez que o espaço na internet é cada vez mais disputado.
Sabemos que entre a otimização de anúncios, criação de conteúdo e compra de tráfego, o trabalho pode se acumular bastante. Que tal deixar a nossa equipe te ajudar?
Temos uma equipe de profissionais especializados e dedicados a duplicar a receita de nossos editores parceiros através de tecnologia e otimização de anúncios especializadas. Somos um parceiro do Google no qual você pode confiar!
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Kean Graham is the CEO and founder of MonetizeMore & a pioneer in the Adtech Industry. He is the resident expert in Ad Optimization, covering areas like Adsense Optimization,GAM Management, and third-party ad network partnerships. Kean believes in the supremacy of direct publisher deals and holistic optimization as keys to effective and consistent ad revenue increases.
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